2024年在國內儲能產業格局中，許繼電氣、山東電工時代、平高集團均是重要的參與力量。

來自某頭部儲能品牌的人士表示，上述幾家積累多年，要想做大儲能業務，速度不會太慢。“而且，作為電網裝備企業，他們在電網儲能這一細分領域占據優勢。目前，電網側儲能還非常少，市場增量很大。”

但是，中國電氣裝備集團儲能公司成立，能否帶來1+1+1>3的效果，還需觀察。

新能源產業家從行業人士處了解到：目前，新公司主要是職能部門。業績上先并表，許繼、平高、山東電工時代還將按照自己的節奏開展儲能業務。

上述許繼電氣儲能人士也坦承，要做到行業第一，還是有一定挑戰性。“同行中的定位和策略不太一樣，都存在變數。相對來說，我們還是偏中規中矩。”

華為：告別保守，采取擴張策略

國內儲能市場高度火爆的兩年，同樣身為逆變器巨頭，華為顯得格外安靜。主要原因在于其堅持的組串式技術路線成本高，與國內價格戰盛行的市場環境存在錯配。

但華為也在以打造示范項目的方式打開國內市場大門，如三峽如東、中廣核湖北公安、華潤河南內黃等。

據新能源產業家獨家了解，2023年，華為大儲出貨量達1GWh，2024年，華為儲能的目標將達數GWh。而且華為已經在擴招儲能業務方便的員工。

一位來自華為數字能源業務部的人士表示，新能源汽車很卷，但華為還是擠上了牌桌，“儲能也一樣，我們有這個信心。”

在市場開發上，華為有兩個傾向：一是注重利潤，不輕易做不賺錢的項目；二是通過合作伙伴輸出技術和產品，不直接對接客戶。這樣有利于回籠現金流。

今年，在擴張的戰略下，對國內市場，華為是否將在價格上做一定妥協、渠道層面是否有一些調整。我們拭目以待。

結語：神仙打架，凡人遭殃

行業競爭中，經常出現的一個情況是：神仙打架，凡人遭殃。

頭部企業技術和產品領先，還具有一定規模效應。簡而言之，他們的產品好用可靠，價格上還具有靈活的調整空間。如果主動降價，對很多企業而言是明晃晃的降維打擊。

2024年，頭部企業都在爭取更多市場份額，市場集中度將進一步提升，這就意味著更多的中小企業會倒下。

當然，頭部企業的日子也并不輕松，彼此間將在產品、渠道和出海方面展全方位開競爭。

目前，做大電芯和系統容量是主要的降本手段之一。可以確定，今年，各大企業將加快300+電芯的量產和應用，也將在更大容量上做一定儲備。

渠道的爭奪，主要在工商業場景。去年，奇點能源率先發力工商業市場，這一細分領域全面升溫。但是，對很多企業而言，過去一年更多算是預熱，僅僅發布了新品，做了官宣。

今年，各大企業在工商業市場的投入力度都將空前。玩家增多，力度加大，渠道爭奪將格外激烈。

出海勢頭將進一步增強。中車、海博思創這些單純依靠國內大儲市場成長起來的頭部企業，也都在試水出海。據新能源產業家了解，中車的第一個目的地是中東。

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